行业痛点与创新解决方案
直面燃气行业天然气过剩难题，提供多元化解决方案
行业痛点：天然气过剩，销售困难
当前燃气公司面临天然气供应过剩的严峻挑战，传统燃气销售模式增长乏力，如何消化多余气源、拓展销售渠道成为行业亟待解决的核心问题。
梵芙创新解决方案
多维度突破，实现燃气公司与终端企业双赢
降本增效
帮助终端企业降低燃气成本，提升竞争力，促进用气总量自然增长
氢气销售
在末端销售氢气，拓展能源品类，满足清洁能源需求
蒸汽供应
利用蒸汽发生器，向终端供应工业蒸汽，增加附加值
合作模式：针对原来使用蒸汽管道的终端，增量部分设备由梵芙投入，燃气公司提供成本气价，赚取费用各一半回收投资，实现天然气增量销售
天然气制氢
在终端部署制氢设备，凭借技术优势增加企业产值
双赢价值主张
燃气公司 × 终端企业
燃气公司收益
- • 增加天然气销量，消化过剩气源
- • 拓展氢气、蒸汽等新产品线
- • 提升客户粘性，维护口碑
终端企业收益
- • 降低燃气成本，提升产品竞争力
- • 获得氢气、蒸汽等多元能源供应
- • 利用制氢技术增加企业产值
核心服务
全方位的城市燃气增量市场服务
市场开发与规划
专业团队进行城市燃气市场调研和规划，精准定位增量市场，制定科学的开发策略
管网建设
专业的城市燃气管道工程建设，从高压输配到中低压配网的全方位建设服务
用户接入服务
快速响应居民、商业、工业等各类用户的用气需求，提供一站式接入服务
气源保障
多气源保障体系，通过国家管网、LNG等多渠道确保稳定供气
核心优势
为什么选择梵芙城燃增量服务
增量市场开发
专注于城市燃气增量市场，把握城镇化发展机遇，快速占领新兴市场
专业安全保障
18年燃气行业经验，严格的安全管理体系，确保供气安全
高效运营管理
智能化运营平台，实现管网远程监控、自动调度，提升运营效率
一站式服务
从规划、建设到运营维护，提供全生命周期的一站式服务
应用场景
覆盖居民、商业、工业全场景
居民用户
覆盖新建小区、老旧小区改造等居民用气需求
商业用户
餐饮、酒店、商场等商业场所燃气供应
工业用户
工业企业、工业园区等大型用户供气服务
行业现状与挑战
面对巨头垄断与市场压力，寻求差异化突破
巨头垄断下的生存空间
市场份额占比
中石化、中海油在LNG加气站市场占据25%的份额，凭借强大的资源和品牌优势，对市场形成较大影响力
全产业链压制模式
依托加油站改建油气混合站，形成"上游气源锁定—中游低成本运营—下游终端覆盖"的全产业链闭环
中小加气站困境
议价权缺失
采购规模小、议价权弱，承受进口LNG价格波动叠加运费后的成本压力，利润空间被双重挤压
能源转型挑战
第三次能源革命到来，能源载体向电和氢转变，传统燃气行业面临转型压力
能源革命历程
第一次能源革命
动力：蒸汽机
能源：煤炭
交通工具：火车
第二次能源革命
动力：内燃机
能源：石油和天然气
交通工具：汽车
第三次能源革命
动力：各种电池
能源：可再生能源
交通工具：电动车
差异化破局策略
三大关键突破点，构建竞争优势
物流园区专属供气
瞄准物流园区、高频需求场景，提供24小时应急加气等增值服务，绑定头部客户"放开代加工模式"
- 24小时应急加气服务
- 绑定头部物流企业
- 代加工模式运营
开发工业客户
LNG站拥有与加油站不同的LNG充装证，可利用此优势开发工业客户，为其提供稳定的能源供应
- 独特的LNG充装资质
- 工业客户稳定需求
- 长期合作保障
区域性能源补给网络
引入CNG加注、充电桩等多元功能，转型为区域性综合能源补给点，构建区域性能源补给网络
- 多元能源补充功能
- 区域网络覆盖
- 综合服务能力
技术解决方案
创新技术应用，解决传统痛点，提升能源利用效率
蒸汽发生器干蒸汽替代
传统蒸汽管网末端常面临蒸汽品质下降、能耗浪费、适配性不足等问题，而通过蒸汽发生器制备干蒸汽进行替代，能针对性解决这些痛点
⚠️ 与蒸汽竞争：越是末端越压力低蒸汽质量差，必须与蒸汽管网抢夺中间客户，不然蒸汽范围越来越大蚕食天然气市场
传统管网痛点
- • 冷凝水积聚，末端含水率10%-20%
- • 管道散热热损失5%-10%
- • 蒸汽品质劣化，影响工艺效果
蒸汽发生器优势
- • 干蒸汽含水率<1%（高精度0.5%）
- • 末端就近制备，按需匹配
- • 避免设备腐蚀与工艺缺陷
适用场景
食品杀菌、医药制剂、精密化工（高干度要求） | 末端用户分散或远离热电厂（输送距离超5公里） | 间歇性用汽（频繁启停） | 老工业园区改造（管网投资高）
槽液加热替代蒸汽
在电镀、涂装、化工反应、食品加工等工业槽液加热场景，天然气槽液加热通过天然气燃烧直接或间接为槽液提供热量，省去蒸汽中转环节
效率低
能源转化效率仅50%-65%，管道输送热损失10%-15%
响应慢
控温响应30分钟以上，难以满足频繁启停需求
风险高
高压蒸汽泄漏风险，需专业人员操作，安全管理成本高
火焰无菌包装替代蒸汽除菌
食品、医药领域如液态奶、果汁、无菌药液包装常用火焰无菌包装技术，利用天然气火焰高温（800-1200℃）对包装容器进行快速加热处理
核心技术
- • 火焰温度800-1200℃
- • 容器表面快速升温至120-180℃
- • 热传导+热辐射双重传热
- • 几秒内完成杀菌
应用范围
- • 液态奶、果汁包装
- • 无菌药液包装
- • 塑料瓶、复合膜袋
- • 金属罐开口/内壁杀菌
医药及有机废物干化
针对医药行业废物（过期药品、药渣、废弃培养基）和各类有机性质废物（食品加工废料、农业有机残体、市政有机污泥）的处理技术
处理目标
通过物理或化学手段去除废物中的大量水分，最终实现废弃物减量目的，降低处置成本，符合环保要求
陶瓷酒瓶火焰毛刺处理
利用高温火焰对陶瓷酒瓶毛刺部位进行局部软化、熔融或烧蚀，使其平整光滑，兼具高效性与对陶瓷釉面的保护性
毛刺产生原因
- • 成型与修坯缺陷（飞边、刀痕）
- • 施釉厚度不均，釉料流淌
- • 坯体拼接处密封不严，瓷料溢出
处理优势
- • 高效性：快速完成处理
- • 保护性：不损伤陶瓷釉面
- • 平整性：确保表面光滑
乡村燃气增量开发
针对农村地区燃气普及率低、用气需求分散的特点，提供适合乡村场景的燃气解决方案，推动城乡燃气服务均等化
应用场景
- • 农村居民生活用气
- • 乡村小型餐饮
- • 农业生产加工
- • 乡村旅游服务
服务优势
- • 灵活的供气模式
- • 低成本解决方案
- • 专业运维服务
- • 安全保障体系
服务流程
专业的开发流程，确保项目成功
市场调研
深入调研区域用气需求，精准定位增量市场
规划设计
制定管网规划方案，优化布局降低投资
工程建设
专业施工团队，快速推进管网建设
运营服务
智能化运营管理，提供优质供气服务